《网红需要什么成本,网红能走多久 她们一天都在干嘛(四)》是由大铁棍娱乐网（www.datiegun.com）编辑为你整理收集在【明星人物】栏目，于2016-03-09 14:27:59整理发布，希望对你有所帮助，可及时向我们反馈。
当然，涨粉也有商业推广的因素。张大奕刚开店时曾买过微博的“粉丝头条”，一条推广内容的价格在几千块到1万块之间，这也是许多网红在发展初期都曾采用过的方式。但如今，随着需求量的增大，粉丝头条的价格已经水涨船高，一条的价格可以高达4万元，张大奕已弃之不用。
冯敏对这一现象的分析非常专业：一个高颜值有品位的姑娘，凭借自己在审美和搭配中的优势，成为了特定群体中的意见领袖，她每一次推广自己的衣服不仅没有消耗粉丝，反而是沉淀再积累扩张的过程。
尚在边缘的大市场
网红店里，什么样的元素可以卖得好
在开发自己店里的衣服时，张大奕会选择喜欢的品牌去借鉴，再对板型、面料做修改。她推崇独立设计师的品牌，而非LV、Dior等一线大牌。“这些大牌很奢华，设计师品牌更倾向于独立个性。”她说，比如山本耀司、Martin Margiela。
“我不是独立设计。”她反复强调，“有些品牌很成功就是设计师很厉害，我需要多跟这些人打交道。”
Ayika喜欢Celine、Marni，偏爱简略风。她会用这些大牌做参考，比如配色的方式。她曾借鉴Celine的一套浅蓝色内搭配深咖啡色的连衣裙，取了这个配色，做了两件类似的单品搭在一起。
她还会从各种途径中寻找灵感。去年十月，Ayika在纽约MOMA看画展时，被夏加尔画中粉色与绿色的搭配所打动，便将这一颜色组合用在了2016春装的设计之中。
张辛苑开始卖衣服始于发现自己的着装风格被模仿：“走在大街上，有的女孩儿梳着中分头、浓眉、红唇，她甚至不太需要知道我是谁，但她可以喜欢这个复古的风格。”于是，她在淘宝找了一家售卖“张辛苑同款”、销量和排名靠前的店铺合作贴牌，打造“辛苑”这个品牌，设计上延续了她一贯着装的“文艺、浪漫”风格。
无论是何种类型的店主，她们面临的现实挑战是一样的：如何让设计出来的衣服卖得出去、卖得好。用张大奕的话说，衣服做出来只成功了一半，真正卖出去了才是成功。
决定卖得好不好的因素很复杂，但从源头上来说，衣服的设计是否符合大众审美的基本原则与品味，才是最具决定性的因素。
张大奕、Ayika、张辛苑共同提到的一个经验是：实用、性价比高的衣服是卖得最好的。“你平时穿的也多是返璞归真简单利落的衣服，Oversize、不规则、大块色块，这不是普通上班族能驾驭的。”张大奕说，“大牌、杂志上的东西并一般人不能接受，网红带领的时尚非常实际，接地气，是普通人会去穿的时尚。”
在Ayika看来，卖的好跟大牌无关，而是适不适穿、好不好看、生活中能不能穿到，千万不能给人距离感，而时尚杂志里呈现出来的风格则与很多人的生活有距离。“时装杂志的美高于大部分人生活，因为是由很专业的团队经过专业的提炼，呈现在大家面前，但现实生活中不会有那么精致。”Ayika说。
她们都曾经历过判断失误的情形，而这种失误也往往跟“不实用”有关。
就连个人形象已经足够鲜明并且早已被无数店主“同款”过的张辛苑，也受过“震撼教育”。“文艺、浪漫”是她推出的服饰的主打风格，但她设计过一款粉色套装，粉色衬衣搭配粉色长裙，文艺而淑女。她本以为这款会热卖，结果完全卖不动。“很多人觉得在生活中实在没法穿成这样。”张辛苑说，“可能我没有完全站在别人的角度去考虑问题，不可能每一样都击中。”
张大奕则要在个人偏好与大众审美中做出平衡。她有些衣服是一身黑，或是不规则的，身高1米7、高瘦的她可以驾驭这些衣服，但粉丝可能驾驭不了，且年轻的粉丝不喜欢一身黑的衣服，觉得很沉闷。“一身黑的衣服对大部分学生和上班族不实用，她们就不会买。”她如此总结，而做出的平衡之举便是只出少量自己偏爱但对大众不实用的衣服，卖给少数派粉丝。
