《网红孵化器 揭秘网红孵化器：一年成本超百万三月不盈利就放弃(二)》是由大铁棍娱乐网（www.datiegun.com）编辑为你整理收集在【社会万象】栏目，于2016-05-15 16:42:50整理发布，希望对你有所帮助，可及时向我们反馈。
面对“雪梨”的要求严格,传统媒体不得不尽量满足。因为她是为数不多的“大网红”中,愿意接受传统媒体采访的。大多数网红仍然隐匿于虚拟世界之中。她们正在使用社交媒体的强大粉丝量进行变现,但她们其实并不怎么“社交”。有不少粉丝表示,她们和“偶像”的互动大多停留在微博、微信的新媒体上,在淘宝上购买了衣服收到“偶像”邮寄的亲笔签名明信片,已经算是比较接地气的一种互动。
童唯佳分析,网红不愿意与公众见面的原因大概是因为,想象很美好,现实却很骨感。“每一个网红都是一个ps高手,包括我自己。我就曾看到身边的一个网红,p出来的照片比她本人至少年轻10岁。见光死,这对网红而言是致命的。”
童唯佳直言:“除了外表以外,很多网红走到生活中完全是不一样的人,不论从气质、语言表达技巧等。网络上看到的东西是平面的,离粉丝心目中的偶像还是有距离的。相比之下,明星比较立体,网红则相对要扁平一些。”
童唯佳有时比较羡慕像papi酱这样的网红,她在视频里每次都素颜,拍摄的地点也很简单,可是设计的对白却句句戳中槽点,很有个性魅力,这样的网红感觉生命力更蓬勃。
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“网红那点事说破了就没意思了”
事实上,像童唯佳这样几乎是单打独斗的网红并不多。近年,在资本的介入下,网络平台上崛起了不少网红孵化公司,它们将一些单打独斗的网红聚集起来,进行公司化运营。平日里,网红利用自己的人气和魅力,负责在微博、微信等社交媒体上对自己的粉丝群进行定向营销,公司则将精力集中在店铺的日常运营、供应链建设及设计上。
看重其变现能力的网络平台也开始扶持网红,并在2015年6月设立了红人馆。根据数据显示,某网络平台上已有1000家网红店铺,去年一次大促活动中,该网络平台销售额排名前十的女装店里,红人店铺占据7席,前十名网红店铺销售额均过10亿。
“这行已经魔怔了。”陈兴(化名)说道。
在接受采访前,陈兴一再强调,对于他个人的身份,所在的城市,都不能透露分毫,因为“网红那点事说破了就没意思了”,他不想成为这个行业搅局者。
5年前就开始从事这个行业的他觉得,自己有责任帮助同行们冷静的分析当前的形势,事实上,网红最好的经济时代已然过去。在陈兴看来,网红经济的峰值在2015年,那时不仅有网络平台扶植,微博和微信之间互通,可以直接引流。现在,互通被隔断,微博也有流量限制,也就是说,制造再多的话题也不能达到同样的效果了。在“峰值”年,陈兴和合伙人一口气包装了10个网红,但效果并不佳。因为在经营观念上产生了分歧,他和合伙人在2016年已分道扬镳,现在他手上只有两个网红。
对于如何选择网红,陈兴有自己的眼光,首先得有一定的粉丝基础,量化到具体数字上,大概是30万以上粉丝。其次,在签约之前,还会有一个观察期。在网红被炒得越来越热的今天,也会出现很多“伪网红”。“比如她的粉丝数量在数十万甚至上百万以上,但评论和转发却寥寥无几,这就证明有很多僵尸粉。另外,评论言之无物的,甚至牛头不对马嘴的,则可能是雇佣了水军,这些都不能要。”陈兴坦言,自己早期在做网红时,也曾有过一支约20人的水军团队,每人手上有近百个微博账号,有时一天就能让话题在微博置顶,但并没有什么效果。
在正式签约后,网红孵化器团队,就会帮助网红进行大数据分析,从而进行供应链的整合。比如发条微博:“大家喜欢看某某电影吗?”通过这条评论的回复,就可以知道这个网红的粉丝年龄层是多少,消费力有多少,这样在后期为网红设计服装,或者推广产品时就能更有倾向性。事实上,网红发的每一条微博都是由孵化团队精心制作的,看似简单实则大有玄机,内部这些微博被称之为“剧本”。
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“孵化”一个网红一年至少需要投入100万
陈兴说,目前来看,几乎没有网红孵化器公司会选择自己制造网红,因为这样的投入太过巨大,且风险未知。培养网红是比较常见的一种手段,即对方本来已经有网红的资质,只需要孵化器帮助她完成从量变到量变兼质变的过程,不仅帮助增长粉丝量,还帮助增长变现能力。
在陈兴看来,帮粉丝实现量变,也就是吸粉阶段最困难的,粉丝从350万到400万有时甚至需要整一年的时间。这就要求网红不仅得24小时能联系上,还要坚持每天都发微博,与粉丝互动。所谓互动的方法,一旦说出来就觉得了无新意,“送小礼品啊,和时事话题并进啊,还需要不断更新创意。不过,在微博上最容易引起关注的就是互撕。但我们绝对不允许网红这么做,形象好的网红生命力才长久,所以网红有时也和明星一样,不能有乱七八糟的绯闻。”
但陈兴有点抱怨地说,就因为这一行听起来很简单,所以越来越多的人想进来捞钱,等真正做了就会知道,这里面的工作很琐碎复杂。一个网红的标配团队至少就是10人,包括1个服装主管、3个设计师、两个助理、一个化妆、两个摄像、1个新媒体运营,一年下来至少需要投入100万成本。正因为投入大,这一行每人都有自己退出的准则,一般培养一个网红三个月不盈利就会放弃,“我这里会放宽一点,会看至少半年。”
尽管吸粉困难,但在他看来,身居幕后的网红孵化器,也不鼓励网红与传统媒体接触,原因是“用不上,也没效果”。大部分的网红在线上就能完成资本积累了,转到线下的时候应该就是品牌经营之时了。
当然不能达到这个目标的原因有很多,其中包括网红的配合度问题,能满足要求24小时联系上的网红并不多。
这也是童唯佳选择单打独斗的原因,也许粉丝增量慢,但至少自由度高,“网红的性格一旦紧紧被资本束缚,影响力有限。”
