唐鉴军二人转全集：本山传媒总裁刘双平曾经这样形容他的顶头上司兼事业伙伴

"他是喜剧天才，更是经营奇才"，本山传媒总裁刘双平曾经这样形容他的顶头上司兼事业伙伴。从铁岭开原市莲花乡黑土地上走出来的一个孤苦农民，到坐拥10亿身家、30亿资产的商业帝国掌门人，赵本山靠着他令人惊讶的天分，一步一个脚印地创建起自己的商业模式和传媒帝国这不是一个神话，而是一个中国式的励志故事。

 

　　

 

从贫穷农民家庭的孤儿到雄霸春晚的小品王，如今已是年收入过亿的文化企业家，赵本山打拼了三十余年。一路风雨一路泪，一路辛酸一路歌，个中滋味酸甜苦辣，也只有他自己才能体会得到。

 

赵本山是靠演二人转入行，后演小品成名，但发家却是卖煤和运输开始的。早在1993年，赵本山就成立了本山艺术开发总公司，虽然打着艺术名号，但是盈利却是靠煤炭和运输，可以想象，在东北这个重工业基地，再加上当时有利的社会环境和赵本山的名气，做煤炭生意为他积累了原始财富。究竟赚了多少钱，赵本山本人一直是讳莫如深。不过，煤炭生意赚的钱却为他的文化产业积累了原始的资金。

 

　　上篇

 

靠煤炭、运输起家，捞到“第一桶金”

 

　　“1993年，本山在沈阳成立本山艺术开发总公司。当时公司主要的经营项目就是煤炭和运输。”一位不愿透露姓名的知情人士告诉记者，“当时的环境对煤炭生意很有利。各大企业厂矿都需要用煤，本山就通过自己在演出时结下的人际关系给卖煤找到了出口。至于运输，其实是在做煤炭生意时发现长途运输也挺赚钱，本山才和几个哥们儿一起搞起了运输。”

 

　　从这件事上，就可以看出赵本山的精明之处，他绝不仅仅是一个演员、艺人。他懂得社会资源的重要性，并知道如何利用。他能最大程度的广交朋友，让社会关系为己所用。

 

登不了大雅之堂的“二人转”变成一座金矿

 

　　完成了创业资金的原始积累后，赵本山把赚来的钱都用在了文化投资上。1997年的一天，赵本山和几个老板去“二人转”剧场看演出，几个老板都非常喜欢。赵本山一下子意识到，东北地区有数不清的“二人转”艺人，如果把这块资源开发出来，让他们走向全国，肯定挣钱。于是赵本山又把“二人转”纳入了自己的产业。这个“二人转”出身的笑星，利用每次上春晚演小品的机会，为“二人转”大打广告。

 

　　“二人转”这项传统的曲艺，虽然在东北民间有着巨大的市场，却一直登不了大雅之堂。原因在于，它的绝大多数笑料，都上不了台面。这与其他曲艺截然不同。京剧、评剧、黄梅戏、评书、大鼓这些艺术形式，虽然从前也有一些“荤”的节目，但它们都有大量宣扬人性善一面的作品，哪怕这善的一面，是代表封建道德的忠孝节义。

 

　　所以从前，“二人转”很少能在电视中出现，但深受“二人转”营养滋润的赵本山，却借助春晚、借助影视剧，借助一切可以利用的资源，将“二人转”发扬光大。就这样，在别人眼里“黄色下流”的“二人转”，到了赵本山这里，就变成了处处生钱的金矿。

 

拍电视剧名利双收

 

　　此外，赵本山本人又利用自己的名声、地位，重新对“二人转”演员队伍进行了整合，张小飞、王小宝、王小虎、王小利、小沈阳等人，都被他收为徒弟。一方面，赵本山给了他们更大的舞台展现才华，他们的身价也从最初的一场几百块到现在的几万；另一方面，他们也投桃报李，为赵本山的“事业”做出了巨大的“贡献”。

 

　　从刘老根系列到马大帅系列，再到乡村爱情系列，在赵本山投拍的电视剧里，剧中的演员多是赵本山的徒弟。例如在电视剧《乡村爱情2》中，由于在第一部中扮演“小蒙妈”、“玉田”父母的演员离开本山传媒了，赵本山在第二部中就起用了自己的得意弟子上场。这些人不但表演起来得心应手，出场价格也相对较低，可以说是“物美价廉”。

 

　　电视剧《刘老根》火了以后，赵本山迅速打造出了“刘老根大舞台”，借电视剧火爆之机，使“二人转”演出市场变得更红火。“刘老根大舞台”原来只能租场地演出，现在纷纷买下场地经营。“刘老根大舞台”与影视制作，都成了“本山传媒”的支柱性产业，获得了巨大的收益。

 

懂人情世故很会“做人”，广收门徒打造“赵家军”

 

　　赵本山在商业上的成功，得归功于他比一般明星看得远，会“做人”，也更适合这个社会。赵本山小时候过的是苦日子，这使得他十分懂得人情世故。

 

　　一位媒体朋友曾讲过这样一个故事。当年赵本山曾和一位同样起于辽宁的著名教练共同出席一个场合。两人共坐一桌，记者围了里外三层。那位教练说：“我这个人也没什么本事，就是能拿拿金牌，破破纪录，为国争争光，比你差远了。”赵本山这样回答：“为国争光那是多厉害的事儿，我就是一个艺人，要放在旧社会，连饭都吃不上。”一席话绵里藏针，让对方无话可说。

 

　　该低调的时候低调，不轻易得罪人，是赵本山的精明之处。其实，要论喜剧才华，陈佩斯、郭德纲也许并不比赵本山差，但论及圆滑处事，能把吃亏当成占便宜这方面来说，赵本山有着独到之处。这从他们各自对待央视、对待春晚的态度，就可以看得清清楚楚，明明白白。

 

　　赵本山利用自己的招牌吸引了大量人才，并借此收获了巨大的益处。他开始打造属于自己的“赵家军”，一方面，他广收徒弟，自己帮他们创名，他们也帮自己挣钱。赵本山曾经一次性地公开收了35个徒弟。

 

　　另一方面，赵本山开始投资教育领域。赵本山是辽宁大学本山艺术学院的院长，并且办起了全国设施最好的影视基地。据说辽宁大学给赵本山开出了“提供宿舍、提供部分师资及其他办学硬件”等诱人条件，才最终让赵本山动心。在这几项上，赵本山就省下上千万元的资金。

 

　　在位于沈阳南郊苏家屯区的一块将近300亩的地上，赵本山耗资8000万元，建成了本山影视基地，这里也成了本山艺术学院的表演教学基地。而据业内人士透露，这块地当时市值将近7个亿！

 

从参演春晚到经营文化产业的“华丽转身”

 

　　1987年，相声演员姜昆推荐赵本山参演央视春晚，但四次被拒。1990年，赵本山终于登上中央电视台春节联欢晚会，表演小品而一举成名。1990年至2013年，赵本山共23次登上春晚舞台—东北贫嘴式幽默，敢于自嘲的小人物，赵本山塑造的农民形象成为官方舞台上民众最期待的“招牌菜”。

 

　　上世纪90年代末，赵本山开始利用每次上春晚演小品的机会推广“二人转”。一时间，“二人转”家喻户晓。赵本山酝酿出了后来的“刘老根大舞台”，把“二人转”纳入了自己的产业。

 

　　与“二人转”捆绑着扬名的，还有赵本山家乡“大城市”铁岭，甚至辽宁的东北腔—赵本山俨然已成了沈阳的名片。对于政府组织的活动，赵本山都会不遗余力地去协助完成。

 

　　2003年，赵本山率辽宁民间艺术团演员开始在沈阳大舞台剧场进行“二人转”专场演出，并将其改名为“刘老根大舞台”；2007年，本山传媒将其购入旗下。自此，“刘老根大舞台”陆续在北方各大城市落地开花。

 

　　商人赵本山的生意急速展开着；艺术家赵本山的影响力也在一年又一年的春晚舞台上累积着。

 

　　辽宁大学本山艺术学院的成立，为赵本山日后建立影视基地创造了先决条件。在沈阳南郊一块将近300亩的土地上，赵本山一下就耗资8000万元，建成了本山影视基地。而据很多教育界人士评价，赵本山的名人办校战略运营为他增加了一个经济增长项；更为他的“本山帝国”输送了源源不断的人才。

 

　　靠旅游发展“二人转”，是赵本山的商业战中的重要一役，在天津、长春、哈尔滨等连锁开场使赵本山成了中国“二人转”市场的领军人物。据沈阳日报报道，2012年，“刘老根大舞台”在长春成功建立了连锁剧场，演出场面火爆；大舞台的当年演出收入达到2.5亿元。

 

　　摸爬滚打至今，赵本山已经拥有10亿元人民币的身家和30亿人民币的资产，本山传媒总裁刘双平说：“他是喜剧天才，更是经营奇才”。

 

质疑与争议将他推上风口浪尖

 

　　“赵家班”的艺术风格总是能成为文化界的话题。2013年，赵本山赴美国演出，反应平平，一时间“美国观众厌恶赵本山”的消息四起。而赵本山的“伯乐”姜昆曾谈到“二人转”涉黄的问题时，认为“赵本山们应该肩负起管制它的责任。”

 

　　2009年至2010年，甚至更早之前，赵本山无疑是登上娱乐头条最多的人物之一。新闻事件不乏其数，但是几乎负面消息占了大半。赵本山的个人形象在网络上更是引起了广泛的争论，争论包括他的生活状态、个人品味、众多徒弟等。尽管培养了众多名徒，建立了庞大的传媒集团，但言论所指处，仍是赵本山一人。赵本山不得不一一亲自面对，因为除他之外，无人能面对。

 

　　2014年10月15日，习近平总书记在文艺工作座谈上强调，文艺是时代前进的号角，最能代表一个时代的风貌，最能引领一个时代的风气。3天后，赵本山组织召开本山传媒演职人员大会，学习和贯彻习近平总书记在文艺工作座谈会的重要讲话精神。10月20日，《人民日报》微信发表《赵本山激动得睡不着，这就对了》的时评指出，赵本山这次的反应，具有十分必要的“政治正确性”。赵本山说：“我早晚会被淘汰的。”然而，对于他的“帝国”来说，他离退休还很遥远—该操心的事太多了。

 

　　下篇

 

驭人/做大，一半是情感，一半是制度

 

　　“管理艺人，你光用制度去约束是不好使的。那都是野马，你上来就给他上套，绳儿会拉断的。我和他们之间，首先是感情化的，就像他们父亲一样，有时候比父亲尽到的责任还大。然后我给他们戏拍，让他们火，他就不敢得瑟了。最后我们把所有规矩形成制度，一条一条写出来，谁犯哪条，拿哪条钱。钱能治他们。罚款最多的，一下让他掏10万。”

 

　　赵本山用电视剧包装徒弟，徒弟也越收越多。

 

　　2009年1月30日，在本山传媒影视实习基地的小剧场里，赵本山举行了一次收徒仪式，这是他自2001年收下张小飞以来的第六次收徒。这一次共收下9人，徒弟增加至44人。收徒仪式由总裁刘双平主持，崔凯、田立冬、马力及本山传媒的8名副总裁、1名工会主席等为见证人。17：30分，赵本山向二人转祖师爷上香叩拜，新弟子向师傅行传统拜师礼，赵本山逐一给新弟子颁发证书、赠送他亲笔写的“国法家规”为信物。之后，由4号弟子唐鉴军领誓，9名新弟子集体宣誓“谦虚谨慎，从艺为民，尊师重道”据赵本山说，镶嵌“国法家规”四个字的石头，上万块钱一块儿，是他亲自选的，以示这四个字的分量。

 

　　今年刚刚50出头的赵本山脸上皱纹不多，但头发白了不少，他说和管这些徒弟有关系。“刚开始建这个团的时候，我接触这帮人，我家里人、崔凯老师，还有很多朋友都反对，说这帮人谁管得了，什么都敢干，你现在是什么人啊，跟他们操心干啥玩意儿。”赵本山说。但他心里有数，自己就是这里边过来的人，年轻的时候就是最不服管的一个，这些人的心理活动他全知道。“只要有领导向我汇报说有个什么错儿，我不用问就知道是谁犯的，我很清楚谁能干出什么来。”赵本山说。

 

　　从建团之初，大田就一直是铁面无私的党委书记，给团里制定了各种规章制度，一直沿用至今。比如“演出条例”规定，演员们每天下午四点用餐，四点半准时从基地出发，六点半在后台点名，化完妆提前五分钟到边幕候场。台上说脏口罚多少钱，不听调配，私自外出走穴罚多少钱。演员心情不好，掐头去尾，少唱几句，是绝不允许的。“团里几乎每个人都被罚过，有的人罚十次八次也不改。但这些原则你必须坚持，时间长了，他们就会遵守。”田立冬说。有人不服找赵本山告状，编排大田的不是，赵本山根本不信，“他的话就是我的话，只要他决定了，就完事儿了，扯别的没用。”他对大田说：“谁上我这汇报你都不好使，你是我用的人，我无条件信任你。”后来团里有人开玩笑说：“这里是书记领导下的团长负责制，要坚持党的一元化领导。”

 

　　剧场所有演员的薪酬由工资+奖金组成，白天拍电视剧的人再拿一份工资。团里每个人拿的钱都不一样，但在内部是公开的。通常情况下，压轴的只比头码多一倍。每一场演出都有专人给演员打分，你上台，观众去厕所的有多少，不进来看的有多少，据此调整工资。有的演员名声大了，工资会按比例做出一些调整。

 

　　不过，赵本山很清楚，情感比制度更有用。“二人转艺人念书不多，但脑子转得极快，很会说一套做一套。有的徒弟在我面前很老实，诚恳得恨不得掉眼泪，但一转脸儿就变了。你单纯用制度约束他，不好使。他有时候成心犯错，等着你开除他。”赵本山说。但赵本山知道，驯野马不能上来就上套，否则绳儿会拉断了。赵本山和徒弟交心。2009年以前，所有徒弟都叫他老爸。今年，赵本山觉得“老爸”的称呼不雅，只准叫师傅了。这些年来，徒弟有任何困难，没钱了，家里出事儿了，有人浑犟犟地打媳妇了，他都管。大徒弟李正春去世两年了，他每年都给10万。李正春的媳妇、孩子还住在赵本山给买的楼里。“别的老板看中我们给他赚多少钱，但师傅不是，他觉得钱是次要的。他关心每个徒弟，谁有事儿了，他自己往外掏钱。平时，他和我们一起住基地，和大家唠家常，讲业务。在这演出，和给家里干活是一样的。” 赵本山的第26号弟子张小伟说，他现任副团长。

 

　　赵本山对顽徒毫不客气。有时候劝不行，动情还不行，那就只能“收拾”他了。“他说，师傅这那的。我说，跪下，别跟我说别的。那他马上就跪下。让他一人自己整屋里，冲着墙。我说，你啥时候想好了，啥时咱们再对话。你说这东西违法吗？你限制他人身自由了。但要让他们都自由起来，那这个世界就乱了。”赵本山说。王小利(《乡村爱情》里饰演刘能)是2001年参加二人转大赛获奖后第一批拜赵本山为师的，在团里他曾无数次地站在大舞台上做检讨。因为私自走穴，一次被罚过10万元。但“现在，他是这里最好的一个人，心很踏实，就想挣完钱，捐到公司给大伙，都达到这标准了”，赵本山说。

 

　　徒弟们驯服，很重要的一个原因是，师傅不仅在艺术上懂他们的价值，一点一准，而且能给他们戏演，改变他们的人生。“拍戏的时候，师傅顾及到每一个人，让大家轮着上，每个徒弟都能露脸。”张小伟说。现在，他负责演员的日常调配，每次拍电视剧，他和团长唐鉴军(赵本山第4号徒弟)把演员表做好，逐级上报，最后由赵本山定夺。《关东大先生》里张小伟演日本人，那是他第一次拍电视剧，脸发硬，找不着感觉。一场戏，赵本山给他示范了七遍，他自己演到第八遍才过。赵本山没责怪他一声儿。

 

　　2009年春晚让小沈阳火了，赵本山知道其他徒弟心里会不平衡。“他哐当一下就上天了，所有人都傻了。但我会和徒弟们解释，这个平台需要有一个人出来，师傅要带他出来，谁离这个平台近呢，就是他。不管谁出来，都是这个家庭的幸福。”但小沈阳仍然要遵守团里的规矩，不经团里允许，不能私自走穴，出场费要按团里规定的比例上缴。经常有人问赵本山，你管这么严，不怕徒弟受不了，走了吗？“经不住诱惑，就无条件罚款。他走不了，怎么能走呢？师傅给你拍戏，让你出名，你走了，以后圈里谁会理你呢？他们出名过快，一旦独立了，会犯错，因为他驾驭不了自己。这个队伍要发生什么事儿了，我提前就会知道。”赵本山说。

 

做大本山传媒

 

　　如果我有足够的精力、足够的钱、足够的演员，我会让大舞台像麦当劳一样，在全国连锁经营。十年后，我在各个省会都有一家大舞台，你想那是一种什么力量。如果我有三十个舞台，这一晚上会产生多少价值？

 

　　徒弟们需要的是机会，赵本山有几个徒弟的脱口秀、模仿秀一点不逊色于小沈阳，关键是让谁出来。对赵本山来说，能不能把本山传媒这个平台一步步做大，让更多的人出来，是保证这个机构平稳运行的根本。

 

　　做大本山传媒，赵本山首先看中的还是人。到2009年初，本山传媒集团形成了在董事长之下分设1个总裁、8个副总裁、1个工会主席的架构。本山影视基地食堂通告栏上贴有一张“要情通报”，详细写有2009年总裁班子的分工：总裁刘双平分管辽宁民间艺术团、中街大舞台及其他连锁剧场、辽宁大学本山艺术学院；常务副总裁马瑞东分管瑞东公司、人力资源、北京剧场、舞美等；副总裁魏国负责财务及票务；刘流分管电视剧、电视栏目、发行及广告；徐正超负责艺术创作等等。

 

　　本山传媒管理层的一个共性是要懂二人转，他们有的来自国营剧团、有的是赵本山从徒弟中提拔起来的。赵本山对管理层的要求是：“对任何人不要有偏见，要一碗水端平。不要因为谁和我亲，就管得松点。各块业务有专门的人负责。有不听话的，打电话给我。”每年的大年初五，本山传媒集团的董事长、总裁、副总裁及全国各个剧场的团长、副团长等会聚齐一次，召开全年总结大会。总裁、副总裁作述职报告，详细讲前一年完成了什么，新一年有什么规划。“我平时很少和他们集体开会，都是他们单独向我汇报。他们开完会，要把会议纪要拿给我看。他们做了什么，打算怎么做。我有事单独找总裁说。有必要的时候，总裁班子开个会，我会到场一下子。”

 

　　2009年，进一步做大刘老根大舞台仍然是本山传媒的核心，演出业是整个集团的主业。从2003年做第一个剧场开始，刘老根大舞台就以每年新开一个的速度进行连锁经营。到目前为止，已开了9家，有的是本山传媒自己经营，有的是其他剧场加盟。赵本山曾经说，如果他有足够的精力、足够的钱、足够的演员，他会让大舞台像麦当劳一样，在全国连锁经营。“十年后，我在各个省会都有一家大舞台，你想那是一种什么力量。如果我有三十个舞台，这一晚上会产生多少价值？”赵本山说。

 

　　不过，即使是位于沈阳中街的“旗舰店”，也是刚刚开始走向专业化经营。2008年，赵本山带着总裁班子到拉斯维加斯、好莱坞考察。“我让他们看看好莱坞声光电的运用，他们演出没开始前就有表演秀了。”赵本山说。回来后，赵本山把东北文化和好莱坞、百老汇的方式结合起来，在“旗舰店”二层的玻璃橱窗里放了一头拉磨的驴，并专门为这头驴做了一个升降机。演出正式开始前一个小时，就开始有两对演员在橱窗里表演，招呼过往的观众。

 

　　2008年，刘老根大舞台有了自己的装修公司，专门负责剧场设计、装修，保证连锁剧场风格的一致性。比如刘老根大舞台外面的铜门，全中国只有一家能做。每新开一个剧场，赵本山都要亲自看图纸，一些关键位置摆放什么，舞台是什么样式要亲自过问。今年初，他下命令，“五一”节前，位于北京阳平会馆的剧场要无条件开业。赵本山对北京剧场的前景很有底气：“小沈阳和毛毛上春晚，被全民接受了。他俩都是二人转演员，本事是二人转里来的，这说明全国真正接受了一种东北文化。”

 

　　赵本山亦感到连锁经营给管理带来的压力，主要问题还是对多家剧场的控制能力和演员的储备和调配。解决第一个问题，赵本山准备在所有剧场里安上监控器，随时监控每个剧场的运转情况。但演员的问题比较棘手。他曾经想通过办艺术学校的方式解决人才的输送问题，但他想自己办大学的方案没有获批。2004年，本山传媒与辽宁大学合作成立辽宁大学本山艺术学院。但学院里的学生除了在一些电视剧中跑跑龙套以外，很难在二人转上有突出的成绩。赵本山认为：“二人转最大的魅力是，它是最原始的，最黑土地的，最有大众情感的。我们的演员是野参，能吸收黑土地里所有的营养。学院里培养出来的是家参，毕业了也要回到社会中去历练。”因此，如何持续地挖掘野参，是赵本山面临的一个挑战。

 

　　除了加速剧场的连锁经营，赵本山准备进一步打开小品、电视剧的平台。他准备在网上征集剧本，用上了就给10万元奖金。“给我写剧本的作者都累歪了，不能再依靠某一两个人了。”赵本山说。他还想培养2、3个导演，能够在骨子里理解赵本山风格的导演，来导电视剧。分管本山传媒集团艺术创作的副总裁徐正超是他培养的一个对象。“他导的时候，我会在旁边看，告诉他谁演得不舒服，在那装呢。一个剧情发生在我面前，只要我觉得不真实不感动，我就非常上火。”

 

　　赵本山还打算做一个基金，让员工按工资的一定比例存放一些钱进来，当演员们演不动了，可以从里面提钱，作为养老之用。一旦员工中途离开，存款不予退还。“让个人利益最大化，人才就稳定下来了。”他不反对徒弟收徒弟，现在他已经有了徒孙。他相信这种方式会让本山传媒的竞争力得以延续



文章来源:陈寒柏相声全集=http://www.datiegun.com/xiangsheng/chenhanbai/