《揭秘保健品销售:带老人上课唱歌做游戏 免费旅游泡脚泡温泉 (三)》是由大铁棍娱乐网（www.datiegun.com）编辑为你整理收集在【新闻热点】栏目，于2016-09-08 09:50:50整理发布，希望对你有所帮助，可及时向我们反馈。
这名女子对老人进行了简单的检查之后，就很快的说出了病情，并写在纸上。而且记者在卧底的过程中发现，这名白衣女子对每个老人做简单的检查后，总能准确的说出每个老人的病情，这又是怎么回事呢?公司的一名员工向记者说，这位医生打扮的女子，其实并不是什么医生，就是公司的一名普通员工，在体检开始前，各个店长把各自店里带来旅游的老人的病情已经做了摸底，发到了公司的微信群里，这个白衣服的女子在给老人体检时，就已经基本了解老人的病情。
店长小朱告诉记者，在准确的说出每个老人的病情之后，这名女子还会多说出几种额外的老年人都会有的疾病，比如高血压、低血糖、脑血栓和心脑血管疾病，而且为了让老人买产品，还会强调病情的严重性，把老人的病情说得重一点，让老人感到不买保健品吃就不行的地步。这在他们行业内叫“下危机”。“会下危机吗?什么下危机，就是不治就死了，不治就躺了，对，就是你哪儿不好，不治就完了。比如说我身边谁谁谁不治就怎么样了。”
朱店长说，这样一来，带着恐慌心理的老人就会不再冷静，而这时候，这名女子就开始轻描淡写的推销起公司的保健品来。
在经过前期多重铺垫和渲染之后，很多老人的心理防线开始松动。这就为接下来要给老人们专门召开的保健品推销会做好了铺垫，紧接着，推销会在酒店的会议厅举行，整个会议厅坐满了将近两百人。一名声称是某知名医学大学毕业的资深专家开始给老人讲课。“人康首打产品，南极磷虾油，使我们国家的863科研项目之一;635南极磷虾油是石油、粮食、煤炭之后第四大资源。”
这名专家说，他们研制的南极磷虾油是国家重点科研项目，还是跟粮食、煤炭、石油一样有着重要地位的生物资源。不仅如此，南极磷虾油还可以治各种老年病。“吃了南极磷虾油，可以让中老年人的心脑血管疾病发病率和死亡率降低90%，还能增强中老年的视力。三高症的人在临床上用药物也是终身用药。南极磷虾油就有预防和治疗三高症的作用。服用南极磷虾油，会感觉我们视力好了，清楚多了。南极磷虾油是所有产品中无法比拟的产品。有了南极磷虾油，我们活到120岁成为可能，给我们中老年人带来了希望。”
在推销会上，公司还推出了细胞能量液、聚邦片等保健品。这位女子还鼓吹，公司的保健品能够治疗任何老年病。介绍完产品之后，一些已经吃过公司保健品的老人上台发表了感想。
随后，公司的负责人宣布了本次活动的优惠，并开始接受预定。整个会场立刻变成了市场，员工来到老人身边，继续劝说老人购买保健品，还提出了很多优惠条件。记者拿到了公司的这份订购单合同，单据上设立了3个套餐，最高的套餐要21000元，可以赠送豪华饮水机和空气负离子机，最低的套餐也要9800元以上。
公司负责人陆续在群里晒出了预定订单。截止当天中午，济南分公司和河北保定分公司的一共150名老人，购买了22万多元的保健品。而在随后的几天时间里，预定保健品的老人陆续缴纳了全额费用。
我们来梳理一下人康公司销售保健品的套路：先是抓住了一些中老年人爱贪点小便宜，免费发放生活用品吸引他们来听课，找到潜在的客户后，就以免费旅游、给老人洗脚、搓背、按摩的方式，打亲情牌，赢得老人的欢心，如果老人还不买，就用查体夸大病情的方式吓唬老人，然后再开推销会，并夸大宣传，说自己公司的产品能治各种疑难杂症，忽悠老人买。最终很多老人上当受骗。
